4 ШАГА К ЭФФЕКТИВНОМУ КОНТЕКСТУ

13 июня 2017

В предыдущей публикации мы подробно рассмотрели плюсы и минусы контекстной рекламы, а также основные области ее применения. Сегодня предлагаем вашему вниманию несколько простых, но действенных способов, как сделать этот вариант размещения еще эффективнее.

Контекст – отличный инструмент таргетированной рекламы в интернете. Если им правильно пользоваться, он дает самый низкий показатель CPC за действительно качественный трафик, а правильно настроенная аналитика позволяет считать не только цену за клик, но и цену за целевое действие (CPA). 

 

Шаг 1. Маленькие хитрости Wordstat

Чтобы все участники рынка говорили на одном языке, Яндекс создал сервис Wordstat, который подсказывает, что чаще всего ищут пользователи, а значит, по каким запросам стоит рекламироваться, а по каким - нет.

Левый блок показывает, сколько раз то или иное слово или словосочетание вводилось пользователями за последний месяц. Справа – другие аналогичные запросы по теме.

Для уточнения количества показов какого-то конкретного запроса нужно использовать спецсимволы. Кавычки (""), к примеру, показывает частоту поиска словосочетания, что называется, без хвостиков, но порядок и окончания ключевых слов могут быть различными.  И показатели могут сильно отличаться друг от друга.

По точному запросу «купить сотовый телефон» цифра более чем в 100 раз отличается от общего.

Часто, если запрос подбирается без учета кавычек, клиент, хоть и получает обещанные ему позиции, все равно не добирает желаемый трафик. Так, к примеру, точный запрос "купить сотовый телефон" был введен 3421 раз за месяц в то время, как запросы "купить сотовый телефон нокиа" и аналогичные вводились 50 350 раз в месяц.

Еще один полезный оператор, который можно и нужно использовать – это восклицательный знак (!). Он фиксирует словоформу. Для Яндекса, слова «Кий», «Киев» «Кия» представляют собой форму одного и того же слова. В результате по запросу «Кий» люди упорно пытаются продать автомобиль KIA.

 

Важно также помнить, что при показе рекламы не учитываются предлоги, но их можно видеть в статистике. И может получиться так, что если предлог не зафиксирован, то реклама будет показываться и по совершенно постороннему запросу. Ниже пример со словом «шуба». 

 

Если производитель меховых изделий не подумал запретить показ по запросу «под шубой», то его реклама будет показываться не только желающим утеплиться к зиму, но и тем, кто просто собирался приготовить салат. Правильно было бы так «шуба -!под»

И, напротив, знак «+», поставленный перед словом, позволяет искать запросы только с ним.

Еще один полезный оператор - (|) - в умелых руках он приносит пользы больше остальных, а скорость подбора слов с ним возрастает в разы. Попробуем для примера собрать статистику для рекламы магазина, занимающегося продажей и арендой электрокаров:

Таким образом мы получаем информацию сразу о нескольких запросах: «купить электрокар», «электрокар цена» и «электрокар б +у».

 

Шаг 2. Премудрости аналитики

Правильно настроенная аналитика, позволяет считать стоимость целевого действия. В результате мы не только видим, сколько нам обходится лид (см. столбец CPA), но и понимаем, над чем нужно дополнительно поработать, чтобы сэкономить рекламный бюджет. В данном случае отмечены запросы, у которых CPA выше среднего. С ними и необходимо поработать в первую очередь. Согласно таблице было сделано 50 заявок, каждая стоила 5 262 руб., с бюджетом 263 111 руб. При этом видно, что было две очень дорогих заявки по цене 9 380 руб. и 19 889 руб.  

Рассмотрим ситуацию через месяц: зеленым выделены запросы, с которыми поработали. Для них переписали рекламные объявления, добавили минус-слова и провели еще несколько дополнительных мероприятий.  В результате оптимизации количество заявок сократилось на 10%, а бюджет на 25%. При этом средняя стоимость одной заявки снизилась на 17% - до 4 367 руб. А стоимость самых дорогих заявок, в отличие от предыдущего сценария, не превышает 4 879 руб. Детальная аналитика позволяет не просто видеть цифры и оценивать затраты на контекст, она дает возможность рассмотреть ситуацию в динамике, а следовательно, и управлять ею.

 

Шаг 3. Оптимизация

Грамотная работа с оптимизацией контекстной рекламы позволяет уменьшать затраты, снижая CPA (стоимость обращения), а также увеличивать количество таких обращений. Следует понимать, что первоначальные настройки – это, что называется, первый подход к снаряду. Чтобы добиться максимального результата, нужно повышать эффективность основного пула запросов минусуя дополнительные слова, расширять семантику околотематическими запросами и т.д.  В результате проведенной оптимизации CPA была снижена на 55%, а конверсия в заявки от трафика приводимого на сайт выросла на 70%. Специалисты уверяют, что предела совершенству нет и даже если у вас уже есть работающая кампания, при помощи профессионалов ее всегда можно оптимизировать. 

 

Шаг 4. Дешево не значит хорошо

При том, что стремление оптимизировать бюджет является естественным для любого рекламодателя, гнаться за самым дешевым предложением не стоит. Нагнать большое количество нецелевого трафика не составляет труда, но он не даст желаемой конверсии в продажи, и бюджет будет потрачен впустую. Еще одна опасность состоит в том, что происходит «размытие» действительно нужной аудитории, и в результате  реклама показывается не тем, кто хочет и готов купить товар, а всем, кого собрали мусорным трафиком.

Наша цель – обеспечить клиентам действительно качественный трафик, то есть целевую аудиторию и мы отлично умеем это делать.

 

 

Другие публикации на связанные темы:

Контекст, Программатик, SEO и ВСЕ-ВСЕ-ВСЕ
Запуск «контекста». Инструкция по применению

Заявка успешно отправлена!
Заявка на расчет и проведение
рекламной кампании
Ваши данные не будут передаваться третьим лицам